金港彩印陳新中：仰望星空 腳踏實地

 

武漢市金銀潭現(xiàn)代企業(yè)城有這樣一家精品圖書印刷供應商，它配有世界一流的海德堡印刷設備和馬天尼印后加工設備，連續(xù)5年被指定為“武漢市公務印刷定點單位”，并在出版行業(yè)、地產(chǎn)、金融行業(yè)贏得了良好的聲譽，是武漢市印刷企業(yè)最具規(guī)模和競爭力的企業(yè)之一，它就是武漢市金港彩印有限公司(以下簡稱“金港彩印”)。

　　提及金港的發(fā)展歷程，金港彩印IT經(jīng)理陳新中說道：“1993年，金港彩印是從中國臺掛歷城——金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拓展業(yè)務而來，最初它只是一個辦事處。1997年我們引進了一臺4開的單色膠印機做起了印刷的生意，到今年剛好20年。”

武漢市金港彩印有限公司IT經(jīng)理陳新中

　　自動化與工匠精神 成就傳統(tǒng)印刷精彩

　　在這發(fā)展的20年中，金港彩印已成為湖北省商務出版印刷領域中的佼佼者。從其印后配套聯(lián)動設備可見一斑，馬天尼的騎訂龍、全自動鎖線機、膠裝聯(lián)動線、精裝聯(lián)動線、海德堡斯塔爾折頁機……目前，金港彩印主要在書刊印刷和商務印刷兩方面發(fā)力，印制的精裝書、畫冊曾斬獲各項印刷大獎無數(shù)。提及生產(chǎn)、制作精美產(chǎn)品的秘訣，陳新中直言，把印刷產(chǎn)品做精、做細、做美，這除了靠多年生產(chǎn)實踐經(jīng)驗和對印刷工藝執(zhí)著追求的工匠精神，更需要專業(yè)的智能和自動化控制，如設備聯(lián)機電腦控墨，實現(xiàn)色彩自動化管理與輸出，避免了人工經(jīng)驗調色的不穩(wěn)定性，實現(xiàn)輸出顏色的精準性與穩(wěn)定性。

　　2008年，金港彩印通過了ISO9000國際質量管理體系認證，更為印刷生產(chǎn)作業(yè)的穩(wěn)定性增添保障。2012年，金港彩印榮獲中國中小企業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新成果企業(yè)獎。

　　初涉數(shù)字印刷 統(tǒng)一流程先行

　　正當金港彩印的傳統(tǒng)印刷業(yè)務如火如荼發(fā)展之時，2012年金港彩印引入了一臺數(shù)字印刷系統(tǒng)——HP Indigo 5600，金港彩印應算是引進的數(shù)字印刷設備較早的傳統(tǒng)印廠。陳新中說：“2010年左右，數(shù)字印刷技術在印刷圈內的呼聲很高，我們引入數(shù)字印刷設備除了要跟上這種印刷技術發(fā)展趨勢，更重要的是可以解決當下生產(chǎn)問題”。陳新中口中的“解決當下生產(chǎn)問題”正是打樣。眾所周知，在印刷廠的生產(chǎn)中，打樣是非常重要的環(huán)節(jié)之一。打樣樣張既與簽訂生產(chǎn)合同有關，同時也與售后的客戶追責有關。以前，客戶往往拿著印刷文件在其他加工中心打樣，但是其他輸出單位的輸出打樣不能和金港的傳統(tǒng)印刷機的輸出色彩系統(tǒng)匹配，金港彩印引入數(shù)字印刷機就是想打造成傳統(tǒng)和數(shù)字印刷相融合的印刷工廠。

　　“我們采用柯達的印能捷作為數(shù)字印刷設備的色彩管理軟件，實現(xiàn)了HP數(shù)字印刷設備與海德堡傳統(tǒng)印刷設備輸出色彩的統(tǒng)一性，集成3家供應商的軟硬件最終實現(xiàn)數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷顏色的統(tǒng)一，這在行業(yè)內并不多見。”出身于計算機專業(yè)的陳新中是個技術控，對設備的搭配獨有見解。傳統(tǒng)與數(shù)字設備色彩的統(tǒng)一助力金港彩印的輸出品質更上一層樓。前不久，金港彩印通過G7國際顏色標準管理體系，將所有色彩數(shù)據(jù)量化，設備標準統(tǒng)一化，讓印前色彩與成品色彩零差別。

做深加工行業(yè) 開拓個性化影像

　　數(shù)字印刷設備除了完成金港彩印的傳統(tǒng)印刷業(yè)務的打樣，也在嘗試一些像照片書類的個性化產(chǎn)品。“2013年，我們研發(fā)出一套個性化照片書制作的軟件，并開發(fā)出各式各樣的個性化模板。”陳新中說道。眾所周知，照片書一直是被看好的面向C端的業(yè)務類型，老人、兒童和旅游相冊的潛在市場在理論上具有巨大商機。金港彩印最初想在消費終端做起，在實際生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)加工一本照片書的成本很高，印刷雖然可以在數(shù)字印刷機上完成，但印后的環(huán)節(jié)很難找到合適的配套自動化設備，人工作業(yè)一方面增加了人工成本，一方面效率很低。但在產(chǎn)品市場推廣中，剛開始還可以在百度和淘寶上推廣，而現(xiàn)在這種推廣的成本越來越高，想要獲得一個新客戶至少投入100元，客戶往往是半年甚至1年消費一次。如今，金港彩印的個性化照片書調整方向，打算從B端入手，而這個B端也是有分類的。“原來我們想成為有個性化印刷的服務商。舉個例子，保險公司的業(yè)務員有很多客戶，有時候會需要照片書去拉近與客戶的關系。但是保險公司業(yè)務員并沒非設計或印刷的專業(yè)人員，這類B端和普通的C端一樣，面臨設計難，照片質量差的問題。”陳新中解釋道。

金港彩印印刷的精品圖書

　　在不斷的探索中，作為一貫走高端精品路線的金港彩印重新瞄準專業(yè)的中間商客戶。“攝影師的照片質量很好，照片原稿好，”陳新中如是說。在金港進行探索的過程中，也摸出個性化市場的規(guī)律。做C端的個性化照片書一般以價格吸引消費者，要大幅壓縮成本必然犧牲的就是印刷質量，所以，我們必須走相反的路線，做高端影像。

　　金港彩印現(xiàn)在通過手機APP、軟件和服務、網(wǎng)站(網(wǎng)址:http://www.hbjgcp.cn)的報價增加交互性，把線上渠道打通，把有高端輸出需求的機構連接起來，讓我們的工廠成為一個兼顧專業(yè)水平和相對低成本印刷供應商，以此獲得市場認可。

　　“技術一直是改變印刷行業(yè)的推動力，作為傳統(tǒng)印廠體會尤其深刻，CTP直接制版取代了傳統(tǒng)制版工藝，現(xiàn)在數(shù)字印刷又是可見的一種趨勢，如果數(shù)字印刷設備的幅面變大，成本降低，對合版市場的沖擊也會變大。”陳新中如此解讀市場。目前，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于數(shù)字印刷設備大都采取觀望的態(tài)度，從投資的角度講，數(shù)字印刷設備更新?lián)Q代快，折舊速度快，數(shù)字印刷的運營模式多變，需要企業(yè)自身學習探索的模式也很多。陳新中說：“雖然傳統(tǒng)印廠如果選擇數(shù)字印刷需要面對很多挑戰(zhàn)，但大勢所趨，也要嘗試和面對。”

　　仰望星空，是一種追尋理想的姿態(tài)，而腳踏實地則是去實現(xiàn)理想必行之路。若把仰望星空比作飛機起飛的方向與力量，那么，腳踏實地就是它起飛的依托平臺。金港彩印的“星空”是保持精品書刊、畫冊服務商，是把印刷生產(chǎn)鏈條打通、提供快速服務的企業(yè)，是個性化影像的專業(yè)線上服務……認真完成每一個訂單，每一件作品是金港彩印20多年來的“腳踏實地”，期待金港彩印未來給我們帶來的更多精彩!